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                        以價換量:特斯拉起售價下探至26.59萬元

                        2022年10月25日 09:59   21世紀經濟報道 21財經APP   鄭植文
                        特斯拉此舉是為了積累更多的訂單以沖擊年度銷量目標。

                        21世紀經濟報道記者 鄭植文 上海報道

                        “特斯拉降價”傳聞終成真。

                        10月24日,特斯拉中國宣布,Model 3后驅版本由27.99萬元降至26.59萬元,高性能版由36.79萬元降至34.99萬元;Model Y后驅版從31.69萬元降至28.89萬元,長續航版從39.49萬元降至35.79萬元,高性能版從41.79萬元降至39.79萬元(均為補貼后起售價)。

                        這與九月底關于“特斯拉Model 3和Model Y將進行大幅降價,其中Model Y的降價幅度最高達4萬元,最終Model Y后輪驅動版車型的起售價可能會降至27-29萬元”的市場傳聞基本一致。

                        多位汽車行業分析師告訴21世紀經濟報道記者,市場對此次降價已有充分預期,一方面是需求的減弱,另一方面是競爭加劇,兩方面因素在同時逼著特斯拉降價。也有專家指出,特斯拉此舉更多是為了積累更多的訂單以沖擊年度銷量目標。據悉,特斯拉今年的年度銷量目標為140萬輛,目前已交付了超90萬輛,第三季度銷量不及預期。

                        市場份額被擠壓

                        “以比亞迪、廣汽為首的傳統車企,成長得特別快,擠壓了特斯拉的市場份額,那么特斯拉現在為了提高市場占有率、提高銷量、提高影響力,就采取降價的方式?!苯餍履茉纯萍悸殬I學院新能源汽車技術研究院院長張翔在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示。

                        在銷量增速方面,21世紀經濟報道記者梳理發現,特斯拉第三季度銷量環比增長35%,低于比亞迪、廣汽埃安、吉利集團等傳統車企,后者同期環比增速分別為48%、42%和77%。

                        也有相關研報顯示,特斯拉今年的訂單增速相對較慢?!皬男枨髠葋碇v,本身整個市場環境就比較弱,而國內比亞迪、新勢力等品牌都在卷30萬元以下的市場,所以競爭比較激烈?!币晃煌顿Y分析師向記者解釋道。

                        除此之外,也有汽車業內人士,特斯拉三季度官方公布的銷量數據沒有達到分析師的預期,若要實現全年銷量增長50%的目標,第四季度必須交付到非常大的一個數字?!爸袊袌鍪俏ㄒ贿€能大幅度提升銷量的市場,所以特斯拉通過降價來換取銷量。年末新能源補貼沒有了,也是很好的沖量季度?!?/p>

                        上海工廠產能的提升使交付周期縮短同樣也是調價因素,“訂單后勁不足了就降價,刺激需求,如果未來電池原材料再降價,調價空間就更大了”,某證券分析師稱。

                        或將影響多款新能源車

                        上述投資分析師指出,“特斯拉的車相對來說性價比較低,比如它會被一些車主詬病,內飾很簡單像毛坯房??傮w來說特斯拉價格偏高,所以這個降價也是在預料之中?!?/p>

                        特斯拉2022年第三季度財報顯示,汽車毛利率為 27.9%,與第二季度持平,盡管低于分析師預期,但也遠遠超過蔚小理。2022年第二季度,理想汽車毛利率為21.8%;蔚來汽車毛利率為16.7%;小鵬汽車毛利率為9.7%。顯然,特斯拉降本空間更大。

                        早在9月中旬,特斯拉中國便開啟了“變相降價”:對于自9月16日到9月30日完成提車并選擇在特斯拉店內購買保險的車主,提供8000元保險補貼,保險補貼可直接用于減免車價;隨后,特斯拉于10月1日再度推出一項保險補貼活動:消費者在10月1日至12月31日期間購車,若選擇通過特斯拉合作保險機構購買相應車險,可通過尾款減免7000元享受保險補貼。

                        研報表示,在第三季度銷量低迷的情況下,整車廠很可能會在第四季度的定價上變得更加激進,以給年度銷量帶來最后的提振,尤其是在與供應鏈重新談判2023年合同的情況下。因此,特斯拉的此輪降價可能會促使電動汽車廠商采取更積極的策略,要么提高規格,要么降價。

                        上述業內人士分析,這次調價之后,特斯拉全系車型起售價格下探至26.59萬元,或將對不少新能源汽車產生影響,“特別是model Y價格低于30萬元,并且也進入補貼價格區間,這對消費者具有很大的吸引力。蔚來ET5,小鵬P7、G9,理想L8、L7,比亞迪漢、唐,極氪001等車型,均在受影響范圍內?!?/p>

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